Alu-Überdachungen: Artur Lichtenwald war skeptisch gegenüber Aluminium-Systemen, bis ihn der Markt eines Besseren belehrte. Heute ist die Partnerschaft mit Schweng ein wichtiges zweites Standbein für seinen Metallbaubetrieb und ergänzt sein Kerngeschäft perfekt.

Artur Lichtenwald, Inhaber des Betriebs Edelstahl Lichtenwald setzt traditionell auf hochwertige, maßgefertigten Lösungen aus Edelstahl: Geländer, Anbau-Balkone, Treppen und anspruchsvolle Sonderkonstruktionen für eine fast ausschließlich private Kundschaft. Qualität und Langlebigkeit sind die Pfeiler seines Geschäfts. Von Aluminium-Überdachungen wollte der Fachmann deshalb lange Zeit nichts wissen. „So einen Scheiß mache ich nicht“, war seine klare Antwort auf Kundenanfragen, die um 2017 herum aufkamen. Sein Bild war geprägt von minderwertiger Baumarkt-Ware, mit der er den guten Namen seines Betriebs nicht in Verbindung bringen wollte.

Der Wendepunkt: Eine Anfrage unter Kollegen

 Doch der Markt ließ nicht locker. Die Anfragen häuften sich, bis schließlich ein befreundeter Kollege Lichtenwald bat, ihm eine Aluminium-Überdachung in den Garten zu bauen. „Das war die Chance“, erinnert sich Lichtenwald heute. „Bei einem Kollegen hat man mehr Spielraum, wenn beim ersten Mal nicht alles sofort perfekt läuft.“ Er beschloss, dem Thema eine professionelle Chance zu geben und startete die Lieferantensuche. Drei Hersteller erhielten von ihm per E-Mail exakt dieselbe, detaillierte Anfrage.

Das Ergebnis war überraschend eindeutig. Die Firma Schweng, die für das B2B-Geschäft die AMTS GmbH gegründet hat, überzeugte auf ganzer Linie. „Das Angebot war nicht nur preislich das attraktivste, sondern auch am detailliertesten ausgearbeitet“, berichtet Lichtenwald. Entscheidend für ihn war jedoch die schnelle und kompetente Kommunikation im Nachgang. Um sich ein finales Bild zu machen, fuhr er an einem Samstag ins hessische Butzbach, besichtigte Produktion sowie Systeme und besprach die Details einer möglichen Zusammenarbeit direkt mit Geschäftsführer Maxim Schweng.

Die Preisgestaltung der Schweng-Produkte spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg. Lichtenwald kann seinen überwiegend privaten Kunden damit eine Lösung anbieten, die sich klar von einfacher Baumarkt-Ware abhebt, aber preislich attraktiv und zugänglich bleibt. „Das Preis-Leistungs-Verhältnis ist hervorragend. Ich kann meinen Kunden deutsche, TÜV-geprüfte Qualität anbieten, die für sie erschwinglich ist“, erklärt der Metallbauer. Genau dieser Spagat zwischen professionellem Anspruch und einem fairen Endkundenpreis macht das Produkt für sein Portfolio so wertvoll.

Vom Skeptiker zum Fan: Montagefreundlichkeit und Materialvorteile

Die anfängliche Abneigung gegen das Material ist längst verflogen. Heute verbaut Artur Lichtenwald die Aluminium-Systeme gerne und ist von ihren Vorteilen überzeugt. Die erste Montage dauerte für sein Team noch gut zwei Tage, heute ist sie Routine. „Wenn alles vorbereitet ist, fahre ich mit drei Mann raus und das Dach steht bis 13 Uhr“, so Lichtenwald. Diese Effizienz liegt auch an den Eigenschaften des Aluminiums selbst: Das geringe Gewicht der Profile erleichtert das Handling auf der Baustelle enorm und beschleunigt den Aufbau.

Für den Endkunden punktet das Material durch seine Langlebigkeit und Witterungsbeständigkeit. Es ist praktisch wartungsfrei – ein starkes Verkaufsargument gegenüber Holzbauten. Gleichzeitig schätzt Lichtenwald die hohe Formstabilität und Qualität der Schweng-Profile, die nichts mit seiner anfänglichen Befürchtung zu tun haben. Abgerundet wird der positive Eindruck durch den kontinuierlichen Verbesserungsprozess bei Schweng. Ein Beispiel dafür sei die patentierte, doppelwandige Regenrinne. „Sie ist extrem stabil, erlaubt größere Stützweiten und der Kunde kann fast überall Zubehör befestigen. Das sind die Details, die Qualität ausmachen.“

Ein für ihn als deutschen Handwerksbetrieb essenzieller Punkt ist die nachweisbare Sicherheit. Alle Systeme sind vom TÜV-Süd zertifiziert, und für jeden Anwendungsfall existiert eine Statik. „Das hat Hand und Fuß und ist nicht Pi mal Daumen berechnet“, betont er. Ein Negativbeispiel aus seinem Bekanntenkreis bestätigt ihn in seiner Haltung. Dort habe sich der Bauherr für einen Billig-Anbieter entschieden. „Am Ende hat er sein Geld in den Sand gesetzt, denn die Firma gibt es nicht mehr und das Dach wurde in einer Qualität gebaut, wie es Schweng niemals verkaufen würde.“

Synergie: Wenn Aluminium und Edelstahl sich ergänzen

Durch die Zusammenarbeit mit Schweng konnte Lichtenwald seine Produktpalette strategisch erweitern. Das macht seinen Betrieb für Kunden, die eine Lösung aus einer Hand wünschen, deutlich attraktiver. Die wahre Stärke zeigt sich in der Kombination seiner Kompetenzen. Stoßen die Standard-Systeme von Schweng an bauliche Grenzen, entwickelt und fertigt Lichtenwald eine passgenaue Sonderkonstruktion aus Edelstahl, an der das Aluminiumdach sicher verankert wird. So schafft er einzigartige, hochwertige Lösungen.

Sein Fazit ist klar: „Ich bin froh, dass ich einen Zulieferer habe, der so ist, wie er ist. Die Entscheidung für Schweng hat sich als goldrichtig erwiesen und meinem Betrieb ein neues, profitables Standbein eröffnet.“